Influencer betalen per verkoop of met een vaste fee? Zo kies je

Kort antwoord: betaal per verkoop als je product goedkoop is, in een paar seconden te begrijpen, op impuls gekocht wordt en de koopknop direct onder de video staat. Betaal een vaste fee als je meer wilt dan een verkoop: een lancering die goed moet ogen, een product dat uitleg nodig heeft, een dienst zonder webshop, content die je zelf wilt hergebruiken, of zekerheid over wat er wanneer geplaatst wordt. Vaak werkt een combinatie het best: een vaste fee met een bonus of commissie als het goed loopt.

Wanneer werkt betalen per verkoop?

Commissie werkt het best bij producten van een paar tientjes, die je in vijftien seconden snapt en die mensen direct kopen. Met een koopknop onder de video, in een shop in de app zelf, is de stap van kijken naar kopen klein. Creators die al verkopen via hun content kennen zulke deals en kunnen ze snel inschatten. Past dat bij je product, dan is een goed commissiepercentage een eerlijk aanbod. In e-commerce is 5 tot 20 procent gebruikelijk; in shops in social apps liggen percentages vaak hoger.

Reken eerst je marge na

Commissie gaat van je marge af, net als platformkosten. Een eenvoudig voorbeeld: je verkoopt een product van 40 euro met 50 procent brutomarge, dus 20 euro. Verkoop je via een shop in een app, dan betaal je daar platformkosten over (stel 9 procent, dus 3,60 euro), en 20 procent commissie kost 8 euro. Er blijft 8,40 euro over. Bij een lagere marge blijft er weinig of niets over. Een vaste fee met een duidelijk maximum geeft dan meer grip.

Commissie bepaalt wie ja zegt

Bij alleen commissie draagt de creator het risico: geen verkoop, geen geld. Ervaren creators met een vast inkomen zeggen daarom vaak nee, of posten alleen als het product zeker verkoopt. Wat overblijft, zijn veel kleinere accounts die veel producten proberen, en veel samples waar nooit een post op volgt. Dat is geen kwade wil; het is wat de afspraak zegt.

Wanneer kies je een vaste fee?

Een vaste fee is het betere middel als je iets wilt wat een verkoop niet meet:

• een lancering die goed moet ogen;
• een product of dienst die uitleg nodig heeft;
• een dienst of B2B-aanbod zonder kassa;
• aanwezigheid op meer dan één platform;
• content die je wilt hergebruiken in je eigen kanalen of advertenties.

Met een vaste fee mag je ook om een formaat, een deadline en revisies vragen, omdat je voor het werk betaalt.

Regel de gebruiksrechten meteen

Wil je de video later als advertentie gebruiken, spreek dat dan vooraf af: welke kanalen, hoe lang, en of je de video als betaalde advertentie vanaf het account van de creator mag draaien. Op TikTok en Instagram heb je daarvoor een autorisatiecode van de creator nodig. Leg dat vast in de deal, zodat de code met de content meekomt in plaats van drie mails later.

Combineer wanneer het kan

Een vaste fee die de content de moeite waard maakt, plus een bonus als het goed presteert, houdt sterke creators geïnteresseerd en beloont toch resultaat. Voor product seeding geldt hetzelfde: een gratis product als gebaar zonder verplichting, of een gratis product met een vergoeding als je een post wilt waar je op kunt rekenen.

Veelgestelde vragen

Kan ik influencers alleen per verkoop betalen?

Ja, met een affiliate-link, een kortingscode of via een shop in een social app. Verwacht wel dat vooral creators reageren die veel producten tegelijk proberen, en dat niet elk sample tot een post leidt.

Welk commissiepercentage is normaal?

In e-commerce meestal 5 tot 20 procent; in shops in social apps vaak 10 tot 30 procent. Reken het altijd terug naar je marge.

Waarom weigeren goede creators commissie?

Omdat ze dan zelf het risico dragen en hun tijd en bereik misschien niets opleveren. Een vaste fee, eventueel met een bonus, is voor hen een normale zakelijke afspraak.

Hoe meet ik resultaat als ik een vaste fee betaal?

Met een eigen link of kortingscode per creator, en door te kijken naar wat de content verder voor je doet: bereik bij je doelgroep, en hoe goed de video het doet als advertentie.

Ben ik als merk verantwoordelijk voor de reclamevermelding?

Je hebt een zorgplicht. Volgens de Reclamecode Social Media & Influencer Marketing moet je creators wijzen op het vermelden van de samenwerking. Zet het in je afspraken.

Wanneer betaal ik een vaste fee?

Spreek af dat het geld klaarstaat voordat de creator begint en pas vrijkomt na oplevering. Op InFluFlu werkt dat zo: je betaalt de deal vooraf, de creator levert op een afgesproken datum, en goedkeuring (of vijf werkdagen zonder reactie) geeft de betaling vrij.

Kort samengevat

• Goedkoop, impuls, koopknop onder de video: commissie kan werken.
• Lancering, uitleg, diensten, hergebruik in advertenties: betaal voor de content.
• Een post waar je op wilt rekenen: betaal voor die post, met een deadline.
• Leg gebruiksrechten altijd vast voordat het werk begint.

Verkoop je geen product in de app? Lees dan TikTok-creators inhuren als lokale ondernemer.