Hoeveel vraag je voor een TikTok-video? Commissie of vaste vergoeding

Kort antwoord: reken je prijs uit vanuit wat je video doet, niet vanuit je volgers alleen. Neem je gemiddelde aantal weergaven, een tarief per duizend weergaven en een opslag voor wat het merk extra wil, zoals gebruiksrechten, een deadline of revisies. Een aanbod op alleen commissie vergelijk je met dat bedrag door te rekenen wat jouw video normaal verkoopt. Is dat minder, dan vraag je een vast bedrag, eventueel met commissie erbovenop.

Er bestaat geen officiële tarievenlijst voor Nederlandse creators. Wat online staat, zijn schattingen van bureaus en platforms. Daarom hieronder een manier om je eigen prijs te bepalen in plaats van een tabel die voor jouw account misschien niet klopt.

Stap 1: begin bij je weergaven

Een merk betaalt voor aandacht. Kijk naar de mediaan van je laatste tien video’s, dus niet je beste. Een veelgebruikte vuistregel is een bedrag per duizend weergaven (CPM), in de markt grofweg tussen 5 en 30 euro, afhankelijk van je niche en hoe betrokken je publiek is. Met 8.000 weergaven per video en 15 euro per duizend kom je op 120 euro als basis.

Heb je een kleine maar hechte doelgroep, zoals een lokaal publiek of een specialistische niche, dan mag je hoger zitten: een merk bereikt via jou mensen die het elders niet vindt.

Stap 2: tel op wat het merk extra vraagt

De basis betaalt de video. Daarbovenop komt alles wat werk of waarde toevoegt:

• Gebruiksrechten: mag het merk je video op zijn eigen kanalen of in advertenties zetten? Voor gebruik in advertenties vanaf jouw account (Spark Ads op TikTok, partnership ads op Instagram) geef je een autorisatiecode af. Reken daar een opslag voor, en spreek een looptijd af.
• Exclusiviteit: mag je een tijd niet voor een concurrent werken?
• Revisies en een harde deadline.
• Extra formaten: een story, een tweede video, een versie zonder tekst.

Stap 3: vergelijk met een aanbod op commissie

Biedt een merk alleen commissie, reken dan uit wat jouw video normaal oplevert: gemiddelde weergaven maal het percentage kijkers dat koopt maal de prijs maal de commissie. Bij 8.000 weergaven, 0,03 procent kopers, een product van 30 euro en 15 procent commissie verdien je ongeveer 10,80 euro. Dat is ver onder de 120 euro uit stap 1.

Tel daar nog twee dingen bij. Retouren schrappen commissie, ook weken later. En commissie wordt pas uitbetaald na de retourtermijn. Een vast bedrag krimpt niet als een koper van gedachten verandert.

Wanneer is commissie wel de betere keuze?

Commissie kan meer opleveren dan een vast bedrag als het product goedkoop en makkelijk te kopen is, als de koopknop direct onder je video staat en als je volgers al vaker kopen wat jij aanraadt. Het past ook bij producten waar je toch al over zou posten. Een tussenvorm werkt vaak het best: een vast bedrag dat de video de moeite waard maakt, met commissie of een bonus als extra.

En als een merk alleen een gratis product aanbiedt?

Een cadeau zonder verplichting is prima, als je het product echt wilt hebben. Vraagt het merk om een post, dan is dat werk en hoort daar een vergoeding bij. Op InFluFlu is dat ook de regel: een merk dat om een post vraagt, betaalt daarvoor, met een afgesproken termijn na levering.

Veelgestelde vragen

Hoeveel vraag je met 5.000, 20.000 of 50.000 volgers?

Volgers alleen zeggen weinig; je weergaven en je publiek bepalen je waarde. Gebruik je gemiddelde weergaven maal een tarief per duizend als basis en tel daar gebruiksrechten en extra’s bij op. Een account met 5.000 volgers en een trouw lokaal publiek kan meer waard zijn dan een account met 50.000 volgers die niet kijken.

Is een deal op alleen commissie ooit de moeite waard?

Ja, bij goedkope impulsproducten met een koopknop onder de video en een publiek dat koopt. Reken het eerst uit met je eigen cijfers.

Wat is een redelijke tussenvorm?

Een vast bedrag dat je kosten en tijd dekt, plus commissie of een bonus als de video goed verkoopt. Zo draagt het merk een deel van het risico en profiteer jij van succes.

Hoeveel extra vraag je voor gebruiksrechten?

Dat hangt af van de looptijd, de kanalen en of het merk er advertenties mee draait. Spreek het altijd vooraf af. Gebruik in advertenties vanaf jouw account vraagt om een autorisatiecode, en dat is een aparte afspraak.

Moet ik btw rekenen?

Werk je regelmatig voor merken, dan ben je meestal ondernemer en reken je btw, tenzij je onder de kleineondernemersregeling valt (tot 20.000 euro omzet per jaar). Laat het checken door een boekhouder.

Hoe zorg ik dat ik ook echt betaald word?

Spreek af dat het geld klaarstaat voordat je begint. Op InFluFlu betaalt het merk de deal vooraf en krijg je je geld bij goedkeuring, of automatisch na vijf werkdagen als het merk niet reageert. Meer daarover in de Engelstalige gids How to make sure you get paid for a brand deal.

De checklist

• Wat betaalt het merk als de video niets verkoopt?
• Vervalt je verdienste bij retouren, en wanneer word je betaald?
• Krijgt het merk gebruiksrechten of advertentiegebruik, en zit dat in de prijs?
• Staat het geld klaar voordat je begint, of wordt het beloofd voor later?

Werk je ook met TikTok Shop? Lees dan TikTok Shop affiliate in Nederland.